Restruktūrizavimas
Vidutinio ir aukšto lygio
"Jungtinės Valstijos vis dar yra mūsų pagrindinė rinka, mes stengiamės išlaikyti ją". Kai klausė apie Kinijos ir JAV prekybos trinties poveikį bendrovės eksporto veiklai, Ma Jiaqiang, generalinio direktoriaus padėjėjas Jihua 3542 Textile Co., Ltd. atsakė kategoriškai. "Metinės bendrovės namų tekstilės gamybos pajėgumai yra apie 1,5 milijono rinkinių. Praėjusiais metais bendras eksporto kiekis siekė 25 milijonus JAV dolerių, iš kurių JAV eksportas siekė 19 milijonų JAV dolerių. "Pasak Ma Jiaqiang," Jihua 3542 Textile Co., Ltd. "pradėjo eksportuoti patalynės produktus 2008 m. Beveik 10 metų. eksporto prekyba, giliausias jausmas yra tai, kad pelnas vis plonesnis ir plonesnis. "2010 m. Medvilnės kaina šoktelėjo, dėl ko mums buvo daroma didelė įtaka, o užsakymai buvo prarasti daug. Atsižvelgiant į didžiulį vietinių ir užsienio medvilnės kainų skirtumą tuo metu, Indijos medvilnės kainos pranašumas buvo akivaizdus, dėl kurio daugelis mūsų užsakymų buvo perkelti į Indiją. Įvertinimas sukėlė Kinijos konkurencinį pranašumą patalynės pakuotėje. Dabar mes galime pasakyti, kad tai yra išlikimas plyšiuose. "Taip pat tai ir pagrindiniai namų tekstilės gaminiai. Nuo 2008 m. Changzhou Waldorf oficialiai pradėjo užsienio prekybą su Jungtinėmis Amerikos Valstijomis. Vietos tekstilės prekybos skyriaus vadovė Qian Wei , sakė, kad šiame etape, nors bendrovės veikla nebuvo paveikta per daug, pelno marža buvo tam tikru mastu suspausta.
Esant tokiai sudėtingai situacijai, kai susiduria su Kinijos ir JAV prekybos trikdžiais, kaip įmonės gali ieškoti galimybių iššūkiams?
"Pramonės modernizavimas yra ypač svarbus." Tai yra išeitis iš bendrovės, kurią Ma Jiaqiang ne kartą pabrėžė žurnalistams. "Šiuo metu bendrovė daugiausia koreguoja savo produktų struktūrą ir priežastis, kodėl bendrovė išgyveno per tuos metus, taip pat todėl, kad produkto struktūra yra gana didelė. Dabar visose produktams nešdirbių pluošto produktai sudaro apie 60%. Kalbant apie dabartinę politiką, kai pasikeičia prekybos trikdžiai, labiau tikėtina, kad bus paveikti medvilnės produktai, todėl net ir dėl mokesčių šokų žaliavų sąnaudos, palyginti su užsienio šalimis, nėra labai skirtingos. Be to, turime mūsų pačių nauda Unikalių mokslinių tyrimų ir plėtros privalumų, bendrovė kasmet rengia dešimtys naujų produktų, skirtų klientams skatinti. "
Atsižvelgdamas į tai, tokia pati jaučia "Wuxi Youmei Trading Co., Ltd." verslo vadybininkė Qian Lixia. Įmonė daugiausia eksportuoja vaikų drabužius. Pagal santykinį Indijos ir Pakistano medvilnės produktų pranašumą bendrovė iš esmės atsisakė suaugusiųjų medvilnės marškinėlių ir kitų drabužių gamybos. Ir specializuojasi vaikų drabužiai. "Dabar daugelis įmonių, kurios gamina žmonių modelius ir pagrindinius drabužius, prarado daug užsakymų. Taip pat galima padaryti ir mūsų kūdikių ir vaikų drabužius, nes vis dar yra tokie pagalbiniai įrenginiai. Po daugelio metų siuvinėjimo ir siuvinėjimo fabrikuose, aksesuarų gamyklose ir tt vis dar turi atitikti, tai yra mes. Konkurencingas pranašumas Kūdikiai užima daugiau aksominio audinio, sudaro daugiau nei 50%, o velvet - taip pat stiprus Wuxi. Pietryčių Azijos kompanijoms, norinčiam tai padaryti, turime importuoti audinius iš mes, plius transportavimo išlaidos ir tt Tai tik, kad mes konkuruoja. "
Pasak organizatorių, "Niujorko" parodoje dalyvaujančios funkcinės audinių įmonės gerokai išaugo, o įmonių, gaminančių aukščiausios klasės drabužius, skaičius, palyginti su praėjusiais metais, padidėjo, o tai rodo, kad Kinijos gamybos technologinis turinys žymiai padidėjo. "Šį kartą aš nuėjau į Niujorko šou, yra nedaug medvilnės produktų, daugiausia naujų produktų, daugiausia reklamuojančių daugiau nei 30 naujų pluošto audinių produktų, tokių kaip bambuko anglies pluoštas, kavos anglies pluoštas, sidabro jonų pluoštas, jūros dumblių pluoštas, perdirbtas poliesteris pluoštas, regeneravimo diena. Šilko pluoštas ir tt Šie gaminiai buvo eksponuojami šių metų gegužę Gegužės mėn. Kantono mugėje, o atsakymas buvo geras, todėl norėjau atnešti vandenį į JAV parodą. Aš siunčiau mėginius JAV klientams, jie labai domina, todėl mes nuėjome šį kartą. Eksponentai gali pasinaudoti proga aplankyti senus klientus ir sužinoti, ar yra galimybė padidinti tolesnius užsakymus dėl šių produktų ". Ma Jiaqiang sakė tikintis žurnalistų:" Mūsų naujai sukurti nauji produktai priklauso vidutiniam ir aukščiausios klasės produktams kaina, panaši į panašią medvilnę. Produktai yra didesni. Produktai daugiausia skirti aukščiausios klasės vartotojams, daugiausia funkciniams produktams, pavyzdžiui, antibakteriniams, drėgmės sugėrimo, dezodoruojantiems ir pan. "
Changzhou Huaerui visada laukė gilinimo JAV ir artėja prie JAV rinkos, siekdama propaguoti savo produktus ir pasitelkti potencialius klientus. Qian Wei sakė, kad bendrovė yra įsitikinusi, kad liepos mėn. Vyks Niujorko šou. Visi eksponatų pavyzdžiai buvo išsiųsti į Niujorką. Nauji ir seni klientai taip pat buvo pakviesti ir visos nuorodos yra paruoštos. Verta paminėti, kad šiam Niujorko šou, bendrovė sukūrė naujus modelius, audinius ir produktus, taip pat pridėjo žaliųjų bambuko pluošto produktų, kad atitiktų tikslinį rinkos paklausą.
Fenghua Hengxiang drabužių fabrikas, bendrovė, kuri šiais metais dalyvavo Niujorko šou, yra grynai į eksportą orientuota įmonė, daugiausia užsiimanti vyrų drabužiais. Pasak pardavimų vadybininko Zhuango Fangfango, "ši paroda numato kurti vidutinio ir aukščiausio lygio klientus ir atnešti produktus į verslo meno drabužių parodą. Dažniausiai vyriški drabužiai ir kai kurie moteriški drabužiai, daugiausia medvilniniai, lino ir kai kurie funkciniai audiniai, pavyzdžiui, drėgmės valymas ir ne lyginimas. Šiuo metu bendrovė Jungtinėse Amerikos Valstijose turi nedidelę rinkos dalį, daugiausia per tarpininkus, norėdami užsisakyti kai kuriuos JAV užsakymus. Be to, klientų lygis yra netolygus. Per tarpininkų ir svečio bendravimą dažnai atsiranda informacijos asimetrija. Todėl mes norime, kad "Niujorko" parodos platforma tiesiogiai bendrautų su svečiais, kad geriau suprastų klientų poreikius ir pasiektų efektyvią komunikaciją ".
produkto atnaujinimas
Laimėk rinką
Kinijos dabartinių darbo praradimo, žaliavų ir kitų dividendų, tekstilės ir drabužių įmonių, eksportuojančių į JAV rinką, sąlygomis gaminių atnaujinimas yra neabejotinai galinga priemonė vidutiniams ir aukščiausios klasės vartotojams. Atsižvelgiant į diferencijavimo kelią ir tapti nišiniu produktu, kad laimėtų rinką, tapo verslo sutarimu. Pasak organizatoriaus, iš dabartinės parodos situacijos tarp eksponentų mažėjo užsakymų skaičius, palyginti su praėjusiais metais, išaugo.
Ma Jiaqiang sakė: "Nors medvilnės produktai vis dar užima pagrindinę vartotojų rinką, kai nacionalinė medvilnės saugojimo kaina yra didelė, Indija remiasi savo medvilnės išlaidų pranašumu. Per pastaruosius dvejus metus tekstilės pramonės grandinė buvo gana tobula, palyginti su mūsų energija Išlaidos, žaliavų sąnaudos ir darbo sąnaudos yra pigesnės už mus, todėl Indija turi aiškų kainos pranašumą. Šiuo metu Kinijos medvilnės lapeliai ir dengiamieji produktai užima tik nedidelę dalį Jungtinėse Amerikos Valstijose, tikriausiai apie 10%. ar devyniasdešimt Indijos ir Pakistano okupuotų, todėl mums labai sunku pasinaudoti medvilnės produktų rinkos dalimi. Mes galime tik siekti diferencijavimo ir kai kurių nišinių produktų ".
Pasak "Qian Lixia", "Wuxi Youmei" užsakymai JAV rinkoje yra santykinai atsitiktiniai, o kiekis nėra tvarkingas. Tai iš esmės maža partijos, daugialypė tvarka. Jei bendradarbiavimo laipsnis yra geras, pelnas bus didesnis. "Tokio tipo klientas labiau tinka tokioms prekybos bendrovėms kaip mes. Šiuo metu mes turime daugiau nei 40 klientų, mes rekomenduosime kitus populiarius dalykus kitiems klientams kitiems klientams, kuriems reikia. Klientai JAV ir Kanadoje taip pat pateks į Kiniją. Ieškokite medžiagų tiekėjų, kad gautumėte tam tikrų pavyzdžių, leiskite jas įsigyti po atrankos, kad galėtume padaryti daug smulkių, įvairialypių svečių. Kaip ir šie klientai, esame labiau subrendę ir veiksmingesni. "
"Klientų pateiktų užsakymų skaičius negali būti ypač didelis, tačiau yra keliami audinių ir kitų produktų kokybės reikalavimai. Bendrovė taip pat tobulina pramonę, o tai pašalina kai kuriuos nedidelio pelno klientus ir tuo pačiu metu atlieka keletą naujovių į gamyklą, pvz., Darbuotojus. Technologijų mokymas, laikas nuo laiko atnaujinamos įrangos ir kt., Siekiant pagerinti gamybos pajėgumus. "Pasak" Zhuang Fangfang ", įmonė dažnai lanko kai kuriuos klientus, o dabar gaunami atsiliepimai yra tie, kurie yra aukščiausios klasės klientai, kurie nėra Labai dideli užsakymai. Jei jie užsakys Indijoje ar kitose Pietryčių Azijos šalyse, tai nėra naudos, nes kai kuriuos audinius vis dar reikia importuoti iš Kinijos. Galų gale Kinija turi daugiau pažangios įrangos ir daugiau patirties gaminant audinius. gali būti, kad kai kurie svečiai, kurie yra šiek tiek didesni ir turi žemesnę kokybę, ten turi tam tikrų privalumų ". Mes taip pat konsultavosi su klientais. Jei jie apskaičiuoja audinio kainą ir kreipiasi į tarpininką, kad galėtų tiesiogiai bendradarbiauti su gamykla, tai yra labiau ekonomiškai efektyvus, jei tai padaryti mūsų pusėje. "
Neseniai žurnalistė sužinojo iš Nacionalinės tekstilės asociacijos (NCTO) oficialios svetainės paskelbtų naujienų, kad specialios verpalų verpimo gamyklos vadovas priminė JAV tekstilės ir drabužių pramonę: "Jei norime išgyventi, turime diegti naujoves ir neturėti pasirinkimo "
Tokiu būdu plėtojama tekstilės pramonė Jungtinėse Amerikos Valstijose. Pagal dabartinę sudėtingą padėtį Kinijos tekstilės pramonė reikalauja, kad įmonės susidurtų su rinkos paklausa ir toliau dėtų naujoves. Pastaraisiais metais, turėdama stiprių tekstilės ir drabužių pramonės grandinės pranašumų, Kinija padarė didelę pažangą produktų kokybės, gamybos efektyvumo, įrangos technologijų, procesų srauto ir logistikos srityse; prekės ženklo kūrimo, produktų aptarnavimo, produkto kūrimo ir kūrimo aspektus ir pan. Vystymas vidutinio ir aukščiausio lygio. Be to, naujoji "technologijos, mados, žalios" pozicija - išryškinti Kinijos tekstilės ir drabužių pramonės pranašumus.
Kaip jau minėjo Zhuang Fangfang, siekiant padidinti gamybos pajėgumą, "Wuxi Youmei" suteiks darbuotojams techninį mokymą ir laikas nuo laiko atnaujins įrangą. Be gaminių struktūros tobulinimo nuo medvilnės iki vidutinio iki aukščiausio lygio funkcinio nešukuotojo pluošto, bendrovė planuoja naujus įrenginius, pašalina pasenusią įrangą ir pakeičia naują įrangą, kad geriau reaguotų į konkurencinį spaudimą.
Kalbant apie tai, kaip ir toliau išlaikyti Kinijos tekstilės ir drabužių pramonės privalumus, "Ye Erlai", "Shanghai Gaixin Trading Co., Ltd." generalinis direktorius sakė, kad sparčiai besivystanti Kinijos tekstilės ir drabužių pramonė, tekstilės ir drabužių pramonė tampa vis labiau subrendusi. Intensyvių pramonės šakų transformacija į pagrindinį prekės ženklo ir dizaino kaip konkurencinio etapo etapą, tekstilės ir drabužių įmonės turi transformuoti tradicinę gamybos ir valdymo koncepciją - nuo produkto kokybės, dizaino ir tobulinimo, gerinti gamybos efektyvumą, mažinti gamybos sąnaudas, personalo mokymą , prekės ženklo strategija, rinkodaros skatinimas Taip pat produktų ir paslaugų atnaujinimas, siekiant sustiprinti įmonės visapusišką konkurencingumą, ne tik tapti pagrindine eksportuojančia šalimi, bet ir tapti eksporto jėga.
Aktyvus bendradarbiavimas
Stenkitės, kad būtų naudinga bet kokia situacija
Pasak JAV prekybos departamento Tarptautinės prekybos komisijos tekstilės ir drabužių biuro (OTEXA), nuo 2018 m. Balandžio mėn. Kinijos tekstilės ir drabužių eksportas į Jungtines Amerikos Valstijas sudarė apie 10927 milijardų JAV dolerių, o Kinijos tekstilės ir drabužių importas iš Kinijos JAV buvo apie 300 milijonų JAV dolerių. Nors Kinijos ir Jungtinių Valstijų prekybos padėtis yra neaiški, atrodo, kad daugybė didelių skaičių rodo, kad Kinijos entuziazmas eksportuoti JAV tekstilės gaminius ir drabužius nėra mažesnis, ir yra gerų lūkesčių. Kinija ir JAV yra viena iš kitų didžiausių prekybos partnerių ir palaiko normalią tarptautinę prekybą. Šie santykiai abipusiai šaliai yra abipusiškai naudingi ir yra abiejų tautų bendri interesai.
Gegužės 11 d. Robert Lighthizer sujungė 17 prekybos asociacijų, tokių kaip Amerikos aprangos ir avalynės asociacija (AAFA), Šiaurės Amerikos vienodų gamintojų ir platintojų asociacija (NAUMD), Nacionalinė mažmeninės prekybos federacija (NRF) ir Mažmenininkų lyderių asociacija (RILA) JAV prekybos atstovybės tarnyba (JAV vyriausybė) griežtai prieštarauja tam, kad JAV padidintų bet kokius tarifus, taikomus vartojimo prekėms, tokioms kaip drabužiai, batai ir iš Kinijos importuojami buities daiktai. Jie mano, kad tokių tarifų padidinimas pakenks Amerikos vartotojų, Amerikos darbuotojų ir JAV bendrovių interesams. Pagal bendrą laišką Jungtinėse Amerikos Valstijose tam tikrų produktų tarifai jau yra labai dideli. Pavyzdžiui, slidinėjimo švarkai, kūdikių drabužiai ir teniso bateliai tarifai yra atitinkamai 27,7%, 32% ir 67,5%. Jungtinėse Amerikos Valstijose šiems produktams komercinė produkcija yra mažai arba visai nedaroma. Iki šiol Kinija yra didžiausia šių produktų tiekėja. JAV importas iš Kinijos jau sudaro didžiąją dalį JAV vyriausybės taikomų tarifų. Iš tiesų, JAV taikomi tarifai šių vartojimo prekių importui iš Kinijos sudaro daugiau kaip 22 proc. Visų JAV produktų tarifų, kuriuos taiko visos šalys. Turi būti aišku, kad šiuos tarifus moka amerikiečių darbuotojai, Amerikos vartotojai ir JAV bendrovės, o ne Kinija. Be to, papildomų tarifų nustatymas padidins šių daiktų kainą Jungtinėse Amerikos Valstijose. Atsižvelgiant į tai, kad Kinija dominuoja šių produktų gamyboje, kartu su tuo, kad kiekvienas amerikas pirks šias vartojimo prekes, tai reiškia, kad kiekvienas amerikietis patirs tokio elgesio neigiamą poveikį. Tai taip pat turės įtakos daugiau nei 4 milijonų amerikiečių, šiuo metu dirbančių JAV drabužiams, avalynei, kelionių reikmenims ir namų ūkio reikmenims, įdarbinimui.
Gegužės 16 d. JAV madingų pramonės asociacijos (USFIA) prezidentė Julija K. Hughes patvirtino, kad JAV prekybos atstovybės tarnyboje buvo surengtas 301 tyrimas. USFIA paragino "Trump" administraciją pašalinti mados daiktus, tokius kaip drabužiai, iš tarifų didinimo produktų sąrašo pagal 301 skirsnį. Kadangi šių madingų produktų importo tarifai nepadeda išspręsti Kinijos intelektinės nuosavybės politikos ir praktikos problemų JAVTR 301 ataskaita. Mums reikia daugiašalių veiksmų, o ne tarifų. Drabužių, avalynės ir kitų madingų gaminių tarifai sudarys didžiulį regresyvų mokesčių padidėjimą. Šiems produktams taikomi tarifai jau yra didžiausi tarp gatavų produktų, o rajono drabužiai siekia 32%, o avalynė siekia 67%. Kodėl pridėti naštą į Amerikos šeimas? Daugeliui šių produktų Kinija išlieka didžiausia pasaulyje tiekėja, o kitos tiekimo vietos negali pakeisti Kinijos. Kaip minėta liudijime, svarbiausias dalykas yra tai, kad šie tarifai turės neigiamą poveikį JAV užimtumui, kurį sukūrė JAVFIA nariai. Iš tikrųjų, remiantis savo tyrimo duomenimis apie pramonės pasaulinės vertės grandinę, 70% importuotų drabužių vertės vis dar yra JAV, net jei šie drabužiai gaminami ne Jungtinėse Amerikos Valstijose. JAV vyriausybė turėtų skatinti, o ne užkirsti kelią šių darbo vietų augimui tarp novatoriškiausių ir žymiausių prekės ženklų Jungtinėse Amerikos Valstijose.
Amerikos verslo žurnalistas Warrenas Ifbergas komentavo: "Kinija vis dar yra svarbi JAV namų tekstilės produktų (pvz., Patalynės ir vonios kambario produktų) tiekėja, nes ji vėl ir vėl įrodė, kad tai yra patikimiausias didžiausias projektas, kuris dominuoja JAV verslas. Šaltiniai: nors kitos šalys gali pasiūlyti panašius produktus, jie gali retai tai daryti reguliariai dideliems JAV mažmenininkams, pavyzdžiui, "Wal-Mart", "Target" ir "Bed Bath & Beyond", ir tai retai daro. Pramonės fondai, etika ir žaliavų tiekimas leidžia ir toliau teikti išteklius JAV rinkai ir artimiausioje ateityje greičiausiai nepasikeis. "
Malonu atkreipti dėmesį į tai, kad interviu su dalyviais dauguma kompanijų gali teigiamai vertinti dabartines prekybos triktis ir tikisi padaryti viską, kas įmanoma, kad išlaikytų senus klientus ir kurtų naujus.
"Wuxi Youmei" per pastaruosius trejus ar penkerius metus tik pradėjo dirbti Amerikoje, tai sudaro apie 20% jo eksporto dalies ir auga. Atsižvelgiant į Kinijos ir JAV prekybos trikdžius, Qian Lixia tikisi, kad kompanija gali gerai pasirodyti Niujorko parodų platformoje. "Manau, kad šiuo metu nėra jokio poveikio. Poveikis nebus didelis. Įmonės gaminiai visada buvo produkto kokybė, paslauga. Mes laimėsime tiekimo būdu, o ne didelės apimties ir mažos kainos konkurencija. Priešingu atveju mes Kadangi mes galime daryti verslą su visais įmanomais būdais, klientams turime turėti savo vertę, klientai pasirinks "Mes", o mūsų vertybė yra ta, kad kaina yra vidutinė, o ne savavališkai nurodyta, o antrasis taškas yra kad pagal tą pačią kainą mes esame konkurencingesni paslaugų, kokybės, pristatymo ir tt atžvilgiu "
"Qingdao Chenyuer Home Textile Co., Ltd." daugiausia užsiima užuolaidų, dušo užuolaidų, staltiesių, virtuvės užuolaidų, namų tekstilės audinių ir kt. "Wang Meng", bendrovės prekybos skyriaus vadovas, sakė, kad bendrovė pradėjo prekiauti su JAV 2008. Apibendrinant ankstesnę užsienio prekybos su JAV patirtį, valiutos kurso svyravimai ir žaliavų sąnaudos visada buvo pagrindiniai veiksniai, lemianti įmonės užsienio prekybą. Bendrovė bandė kontroliuoti spausdinimo ir dažymo išlaidas. Pagerintos kainos ir kokybiški produktai stabilizuoja klientus, todėl bendrovė buvo ypač sklandi JAV užsienio prekybai. Nors Kinijos ir JAV prekybos santykiai šiemet "svyravo", kol kas namų tekstilės pramonė nebuvo įtraukta, o įmonių vadovai taip pat yra pavojuje, atkreipdami dėmesį į dvi šalis.
